身体油增长 83%，护发精油大涨 18.9%！发身洗护香氛赛道，高溢价机会如何挖掘？(身体油多是怎么回事)|美容 |品类 |护发 |同比 |如何挖掘 |溢价

身体油增长 83%，护发精油大涨 18.9%！发身洗护香氛赛道，高溢价机会如何挖掘？(身体油多是怎么回事) szthrk.cn

品类市场增量机会洞察

1.1 / 身体护理市场增量在“油”与“霜”等新形态里

身体端的两大传统主力几乎停滞：沐浴露整体销售额同比仅微增0.6%，身体乳/霜微增2.4%。真正的增量在“油”和“霜”。身体油销售额同比大增83.2%，身体喷雾更是暴增161.5%。值得注意的是，身体护理的增长全靠新品拉动，存续品牌的新品带来了96.1亿元的增量，是大类净增额的4.1倍。

此外，身体油霜等新形态正在用“降价扩人群”的策略均价同比下降25.4%，销售额同比增长221.7%，迅速切入原本属于身体乳的市场。

1.2 / 头发护理市场增量在洗后护理

头发端的逻辑与身体端相似，同样依赖新品，但门槛更高：新品牌进入极难（仅占上期1.9%），增量主要靠已有品牌上新。存续品牌新品贡献了123.4亿元，是净增额的6.8倍。

在形态上，洗后护理的销售额同比增速远高于洗发水（+8.8%），护发素（+23.6%）和护发精油（+18.9%）成为了头发端的增长引擎。同时洗发水的价格在整体往上移，消费者愿意在洗后的“修护与驻留”环节，支付更高的溢价。

香氛化溢价逻辑

2.1 / “香氛”在淋洗品类里无法支撑溢价，在驻留品类里带来溢价

沐浴露的“香氛”池占了品类30.7%的份额，同比却下降了4.8%，均价50元，与品类整体49元的均价基本持平；洗发水“香氛”池同比也下降12%。洗完即冲掉，香气缺乏驻留时间，消费者无法验证“香”的价值，标签自然无法支撑溢价。

但在驻留品类里，香氛是溢价标签。身体乳的“香氛”池均价比“保湿”池高出了25.5%。此外，香氛如果叠加了具体的功效，溢价空间还能翻倍，功效越具体，价格越高。“香氛+紧致/修护”的均价高达110-121元，是“香氛+保湿”（62元）的两倍。相反，不适合驻留型产品的“香氛果酸”组合，同比下降了28.2%。

2.2 / 香调与香材：身体端向白茶集中，头发端以草本为主

在香型选择上，“泛泛的香”在跌，“具体的香材”在涨。身体端，“白茶”是唯一过亿且高增长的香材，同比增长18.4%，均价58元，代表单品雅顿白茶身体霜贡献了该池33.8%的份额。与之相对，浓郁香型在退潮：“玫瑰”同比下降1.8%，“乌木”下降12.4%。此外，柑橘（+55.6%）和奶香（+67.2%）在低价格带同比增速亮眼，但主要靠磨砂膏等形态起量，承担的是拉新而非溢价的角色。

头发端的草本香材已成规模并高速增长，规模达16.4亿，占头发护理3.8%，同比增长59.5%；同时，琥珀、木质调成为高价线的香型新宠，而泛写“花香”的同比下跌64.5%。

重点品类洞察

3.1 / 护发精油：老品两极分化，高价品牌用修护做主卖点

留存仍在增长的商品贡献了16.6亿元（占近12个月销售额的51.9%），而留存下滑的商品流失了7.4亿元（占18.5%），新品则贡献了9.5亿元（占29.6%），新品与仍在增长的老品争份额。

在护发精油样本中，59.6%的消费者第一提及是修护，香气只排第二（43.6%）。高价品牌用“修护”做主线，中价品牌在“香氛”池里超配。

3.2 / 身体喷雾：新品驱动，窗口期收窄

从新品与集中度看，身体喷雾的进入窗口在收窄。67.4%的销售额来自新品，前10大品牌份额一年内提高了25.5个百分点，达到65.5%，前50品牌更是拿走了87%的份额。这意味着，如果新玩家想入局，必须在夏季前集中上新和投放，晚一季就要面对份额更集中的头部市场。

从价格带看，身体喷雾正在经历结构性上移。品类均价41元，同比上涨7.6%。虽然50-100元价格带在萎缩，但100-200元价格带占比一年内提高了10.5个百分点。在这个价格带里，叶龄堂、皙奈儿已经分别拿下14.3%和13%的份额。对于新品而言，仅靠低价走量已经行不通，必须靠独特的香材和场景来区分。