曾经更多出现在茶室、香席和传统礼敬中的东方香，如今正走进年轻人的客厅、书房和办公桌。
今年，观夏在北京国子监开出独立线香空间，闻献孵化线香子品牌「龟宝香居」，Le Labo也推出了首个线香系列。《2026抖音电商香氛消费趋势报告》显示，过去一年，抖音电商产业带香氛商品累计售出超1亿单，中式线香成为平台最畅销的香氛品类。
线香的走红，是东方香市场升温的一个缩影。越来越多品牌入局，东方香的消费场景不断拓宽，竞争也愈发激烈。让消费者在尝鲜之后记住一个品牌、持续为它买单，成了新的考题。
呈白靠品类创新，先在这片市场里找到了自己的用户。非遗瓷花切入中式香氛装饰，单品做到三四千万元；线香承接日常使用；传统香粉与毛绒载体结合，做成毛绒香挂，让东方香文化变得更直观、更容易亲近。2024年以来，呈白GSV年增速超过200%，香挂入驻天猫仅1个月，便登顶车载香氛细分类目。
可找到用户，不等于留住用户。
去年，呈白与徐悲鸿美术馆联名的小马香挂，达人还没放量就已卖断货，春节过后销量却腰斩。复盘用户反馈后，团队发现了一个容易被忽略的细节：同一款产品，用户自己用、送给朋友、送给长辈时，期待完全不同。
这也让呈白开始重新思考人群战略：理解一个消费者还不够，还要理解他与谁相处、想向对方表达什么。团队从真实购买与复购中寻找线索，逐渐形成「小儒生」「大先生」两类人物侧写，并将对人的观察延伸到独处、同辈交往、长幼往来等不同关系场景，找到藏在其中的消费需求。
今年基于这一思路推出的小羊香挂，上线仅15天便登顶细分品类，而此时小红书达人投放还没有开始。
爆品背后，藏着怎样的人和关系？又如何变成下一次创新的起点？
11月19—20日，呈白品牌主理人孙一文将出席分论坛一，带来主题分享《香挂1个月登顶细分类目，呈白如何把人群关系变成增长复利？》。
他将结合品牌实践，分享如何用品类创新找到原点人群，如何从真实购买中读懂消费者，以及如何把人与人之间的关系做进产品，让每一次产品创新都沉淀为品牌的长期复利。
