今年双十一，AI成为了主角。李佳琦在直播间售卖Token之后，罗永浩也在11月10日至11日的直播中，分别售卖了TRAE的Lite月卡和阿里Qoder CN国内专业版月卡套餐。
不仅主播们在追赶这波热潮，淘宝天猫、京东、抖音等平台也纷纷上架相关产品，千问、豆包、腾讯、百度等公司也加入了促销行列，很多套餐的促销价低至0.01元。当Token出现在双11大促清单里时，意味着双十一已经从一个购物节变为映射消费趋势变化的放大镜。中国信通院数据显示，2026年6月，国内词元日均消耗量约500万亿，是2025年12月的近4倍。
双十一已经走过了第18年，讨论的重点不再围绕衣服、化妆品、电子产品、日用品，全网低价也不再是平台比拼的重点。李佳琦在直播间里卖起了Token，这大概是这个双十一期间最让人感到惊讶的一幕。11月2日，他与阿里巴巴集团副总裁、千问办公CEO陈宇森一起讲解如何用千问做知识点总结，如何快速制作述职PPT。原价28元的千问办公个人会员月卡，促销价降至0.01元。开售仅半小时，就卖出近10万份，对应约2万亿Token额度。该场直播计划放出的Token额度高达20万亿。
随后，罗永浩在交个朋友直播间中，用字节跳动旗下的AI开发产品TRAE演示了其开发软件、制作深度调研和PPT的过程，并推出了TRAE的Lite月卡，新用户首月限时9.9元。11月11日，直播间又上架了阿里Qoder CN国内专业版月卡套餐，支持Qwen、DeepSeek、MiniMax、Kimi、GLM等国内主流大模型自由切换，原价59元，直播价19.9元，额外加赠1000Credits，总共3000Credits额度。
各大平台也积极投入，10月20日双十一开售首日，淘宝Token品类成交额环比增长450%。字节跳动旗下“豆包工作”自10月26日起在抖音开启每日直播，直播间上线多档Token资源包。此外，火山Seed系列Token产品也进入京东AI软件充值馆，并参与京东3C数码采销直播间促销。11月2日，京东3C数码采销直播间也开始售卖十余款大模型Token包，开播1小时送出超10亿Token，2小时内Token包产品销量环比增长20倍。
尽管这场Token热的实际收益有限，但它标志着AI算力正在从产业后台进入大众消费市场。这是让普通用户愿意持续为算力付费的第一步，数字服务消费的新一页已经翻开。
大厂们对于AI的布局远不止卖Token这么简单。抖音逐步开放了罗盘AI问数、飞鸽智能客服等功能；京东则推出了一系列AI成果，覆盖零售、物流、健康、工业、外卖、家政等3000多个场景；快手电商发布了商业AI全景图，覆盖六大核心经营场景；淘天在双十一发布会当天发布了千问办公电商版。
未来电商运营的核心竞争力不再是买流量、拼低价，而是基于AI对需求的预判。传统电商搜索中营收点击率约60%，商家核心操作是买关键词。而AI搜索的转化率比传统流量高约50%，这意味着商家竞争点从关键词竞价转向让AI识别“关键词之外的长尾意图与需求”。
人机交互层面，用户对AI的期待从搜索升级为主动智能，即告诉你要什么、用来干嘛，并搞定后面所有的事。商品形态层面，Token从技术概念变成双十一大促中的大众化商品。电商平台将从流量分配和低价模式，转向基于AI的需求预判与及时挖掘。
目前多数AI工具仍处于帮用户完成一些任务，做一些被动响应，需求预判能力相对仍有缺失。虽然在销售预测与前置调拨上已有应用，但距离“满足需求到创造需求”的目标还有很长的路要走。
达人直播风光不再，平台给达人直播的免费公域流量扶持大幅削减，即便是头部主播也必须靠投流才能维持住销量。初代超级头部主播的潮水逐渐退去，在电商的效率账本里，达人直播已排不到前面。品牌自播反而获得了更多流量倾斜。
回看第18个双十一大促，竞争维度正在从卖货转向精细运营、降本、提升粘性和强化留存。AI以Token品类化和运营工具化的方式进场，但目前更多沉淀在降本与流程重构层面，距离直接拉动品牌业绩仍有距离；达人直播的流量红利周期退去，品牌自播与服务体验被推到前台，本质上都是在增速放缓的大盘里寻找黏性而非爆量。
