（来源：上观新闻）
从50平方米到500平方米，这是霍尼韦尔科技在进博会上展台面积的变化。
不到十年，面积扩大了十倍。比面积更大的变化藏在展台里：早期更多是展示单一产品和技术，如今提供的，是围绕中国客户和行业需求的系统解决方案。
今年6月完成航空航天业务分拆后，霍尼韦尔科技成为一家专注自动化领域的全球性企业，推动工业从自动化迈向自主化。本届进博会，霍尼韦尔科技首次以全新品牌亮相进博舞台。作为进博会“全勤生”，这是它第九次赴展。
霍尼韦尔科技进博会展台
霍尼韦尔科技大中华区总裁余锋把这次参展概括为一句话：“1个全新品牌、3条主线、4大业务集团协同、7款首发首秀新品、8个重点垂直行业、9赴进博。”
不只是“展品变商品”，更是“客户变朋友”
在余锋看来，进博会已经不只是展示产品和技术的平台。“它更是连接创新、产业和市场的重要桥梁。新品首发首秀、供需对接、生态合作、项目落地在这里形成良性互动，也让进博会的‘溢出效应’持续释放。”
这种溢出效应，从展会开幕前就已开始。
通过前期对接，企业得以在展期推动交流、签约和合作，并进一步转化为投资和产业合作机会。首届参展后，霍尼韦尔科技便认为这一平台值得持续投入，此后未曾有一届缺席。
许多在进博会上播下的“种子”，后来真正开花结果。
第四届进博会上，企业与天津港保税区管委会签署了过程控制运营中心和创新研发中心项目，如今这一中心已投入运营多年，成为其自动化领域的重要基地。
去年进博会开幕当天，企业到展馆后不到10分钟就结识一家同场参展企业，双方交流约15分钟，便达成战略合作共识。
“展品变商品”的例子同样不少。第六届进博会首发的智能建筑能源管理系统，已从展品走向实际应用。
同在第六届进博会建立合作的确成股份，也将低排放、安全高效的热能解决方案应用于实际生产。
从50平方米到500平方米，从15分钟的一次交流，到几年后形成实实在在的业务能力和落地项目，过去八届进博会，霍尼韦尔科技累计签署超170项战略合作备忘录，不少合作已从展台延伸到工厂、楼宇等真实应用场景。今年，企业联动200余家生态伙伴亮相，合作伙伴数量创历届参展新高。
“进博会不是起点，也不是终点，它本身就是一个过程。”余锋说。
创新，正在贴近中国市场
展台越做越大，背后是参展方式之变。
从展示单一产品到围绕中国客户和行业需求，霍尼韦尔科技提供跨业务、系统化的解决方案，契合如今市场需求活跃的半导体、数据中心、智慧酒店、船舶海工、低碳能源、储能与新能源汽车、智慧医疗与生命科学、智能制造与自主运营等八大领域。
霍尼韦尔科技低碳能源解决方案
这无疑是跨国企业在华布局的逻辑转向。余锋观察到，中国的角色正从生产制造，延伸到研发创新、供应链协同和应用实践。霍尼韦尔科技践行“东方服务东方”20多年，坚持“内生研发＋开放创新”双轮驱动。在他看来，本土化是全方位的，“不仅是产品和技术的本土化，也是研发创新、合作生态、人才和运营能力的本土化”。
今年9月，霍尼韦尔科技中国创新中心和中国创新总院在上海浦东张江启用，围绕智能制造、智慧建筑、低碳能源等重点领域与客户开展共创。其Forge智能互联平台已于今年7月落地中国，为国内构建专属运营环境，并与本土云服务商合作支持数据本地化。目前，Forge在全球已服务超2.5万家客户、覆盖超28.8万个站点，协助管理约550万项设备资产。在余锋看来，工业AI正从单点试验走向更深入的场景验证，分水岭是能否进入生产运营的核心场景，关键不只是模型能力，更在于安全、可靠、可解释和实际价值。“Forge在中国的落地，从一开始就不只是平台本身，也包括开放生态。Forge中国生态合作计划已经启动，首批合作伙伴覆盖智慧社区、互联服务、能源化工和科研创新等领域。”
这种本土创新，也在七款首发首秀新品中得到印证。本届进博会，这些成果覆盖智能建筑、智慧安防、先进传感、工业安全及化工技术等领域，聚焦需求旺盛、应用场景成熟、创新迭代快的领域。面向半导体行业，Vertex™One有毒气体探测系统提供更精准的气体监测和预警；面向化工行业，SafeWise智应自主化决策平台则将化工专业知识、事故经验和法规要求融入风险识别、应急处置和预案制定。
与盛虹石化的合作，是本土创新落地的又一个样本。双方结合实际装置工况和一线生产运营经验，共同打造并验证“操作导航智能决策系统”，实现从技术研发到场景应用的衔接。项目验证数据显示，年投资回报率超3倍，装置自控率实现100%覆盖，仅蒸汽消耗一项，年节约成本超1000万元。
“我们希望让更多创新从真实需求出发，在真实场景中验证，最终转化为能够解决客户问题的产品和解决方案。”从50平方米到500平方米，展台在扩大，霍尼韦尔科技对中国市场的理解，也在不断加深。
原标题：《九赴进博，浦东这家外企的展台扩容10倍，签约合作超170项》
栏目主编：茅冠隽
