我翻过一沓回传的比选表，优势那栏多半是同一套词：更贴合、更灵活、覆盖全。备注或者不适用那栏，多数空着。有个学员问，想写得不一样又不想去比，往哪儿落笔。我让他别动优势，只在备注写一行自己不做的情况。
优势栏天然会被拉平，边界栏不会
同口径并排时，优势那列读起来和什么都没说差不多。而"我们不做的那块"写着，反而一眼看得出这家有边。
这一行只朝自己：不评价第三方、不写"别家不…我们…"、不说满话。如实写跑过生产的、试点中的、还在规划里的，不把没跑过的说圆。
我让人把那沓表按栏拆开数过一遍：优势那列翻到第五张就开始重复，备注那列大多空着，写了字的那几张反倒被多问了两句。不是边界写得多高明，是那一列本来就没人跟它撞。想写得不一样，先找那格没人占的地方。
只在允许填的空格里落一行
一，写："那类单我们不做，需人工确认后再用；这类单目前试点，未跑生产。"放备注、不适用或者需确认项。
二，不私自加栏、不私自改表、不要求对方替你改。超出范围的，宁可那格空着。
三，不靠优势写得更满去争。口径变了主动说一声，别等他从结果里发现。
那行字短得有点扎眼，可后来追问的人，问的都是那一行。
值日表一格一个名字，没写哪天
楼里值日表贴在墙上，一格一个名字，没写哪天、几点到。轮到谁都说以为不是自己那回。有人在名字旁边补了"周三晚"，整张表才算能用。空着的那处，才是真信息。
广州趣抖传媒做企业销售内训，也做直播和演讲训练。这里只写别人不填的那格，怎么替你说话。
你表里不适用那栏填过什么？还是一直空着？
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