成立五年完成多轮融资，Outopia已布局7城11店。
文|马莲红
10月下旬，北京的气温已经降到个位数。王府井apm商场二楼，一家新店刚刚开业不久。几位外国游客推门进来，问店员这是一个什么品牌。
店员简单介绍后，开始介绍店内的产品。这里的服装设计新颖，几乎每件产品都有自己的故事。比如一件印着小猫的扎染长袖。设计师在一次越野跑比赛中发现一只受伤的小猫，后来把它带回上海，养在办公室里。如今，这只猫已经成为公司的“形象大使”。
这家店属于近年新兴起的国产越野跑品牌Outopia。就在同一时间，品牌在上海兴业太古汇、西岸中环开出两家新店，连同北京apm和深圳湾万象城，四家门店在三座城市同步开业。至此，Outopia的门店已经覆盖7座城市，共有11家。
选择北京apm也有品牌自己的考虑。这里有相当比例的外籍消费者，Outopia希望成为一个具有国际审美的中国品牌，apm是展示品牌形象的合适窗口。
从越野跑圈到进入城市核心商圈，这个刚刚五岁的品牌正在做一次新尝试：既要保留越野跑带来的专业认知，又要让都市人群愿意为它买单。
从羊毛面料切入，品牌持续快速发展
Outopia成立于2021年，总部位于上海。创始团队中，创始人侯曦（Alexis Hou）拥有LVMH亚太区和lululemon中国区相关管理经历，联合创始人Aaron Jackson则长期从事运动面料及原材料研发。
Aaron Jackson的经历颇有特点。他出身四代纺织世家，家族长期和羊毛面料打交道，此后又参与过运动合成纤维研发，这也成为Outopia早期产品研发的重要方向。
对于长距离越野跑者来说，一件衣服可能需要连续穿着数小时，甚至更长时间。运动过程中，身体不断出汗，气温和天气也可能发生变化，服装既要保证保暖和透气，也要尽可能减少异味、湿冷等问题。
传统羊毛面料具有柔软、保暖和抑制异味等特点，但要适应高强度运动，还需要考虑耐用性、排汗效率和湿态穿着体验。Outopia尝试将美利奴羊毛与功能性纤维结合，在保留天然纤维穿着体验的同时，提升产品的运动适应性。这样独具特色的定位，让Outopia在发展早期就建立起自己的专业认知。
彼时中国户外运动市场火热，Outopia逐步完成多轮融资，市场关注度持续提升。
在这次开业活动中，对于未来的商业规划，品牌需要时间积累，如果太快考虑变现，几年之后品牌可能就做不下去了。
从经营规模来看，Outopia目前仍处于成长阶段。
为何选在这个时间节点，在城市核心商业街区开店？越野跑为Outopia带来了最初的产品研发方向和品牌认知，但它的消费市场已经开始超出专业跑者的范围。
正是意识到这一点，Outopia决定把最初在越野跑中建立起来的产品能力，转化为更多人愿意购买的日常服装。
从羊毛打底到鹅绒服，产品边界不断扩大
Outopia最初依靠美利奴羊毛和越野跑场景建立认知，如今搬到城市，将如何与更广泛的运动品牌竞争？
笔者注意到，Outopia已经为此做出一些应对。一是更全面的产品类别。走进北京apm门店，外套、长袖内搭、瑜伽服、羽绒服等产品逐渐铺开。
在门店里，店员拿起一件一体织T恤介绍，这种产品通过一根纱线完成整件衣服的编织，减少接缝，让衣服穿起来更加贴合。聊到面料，他又拿羊毛和棉做比较：“棉的穿一天可能就有味道，羊毛穿好几天都不会臭。冬天穿大衣，后背容易出汗，羊毛也不会让人觉得特别闷。”
鹅绒羽绒服是今年重点推出的产品。新推出的Polaris系列主打高蓬松度和高清洁度，此外还有立领款、马甲款以及轻薄便携款，其中千蓬高山严寒防护款定价为3999元。
目前市面上同类产品的价格大多在4500元至4900元之间，希望通过相对有竞争力的定价，让消费者有兴趣体验这项新产品。
另一个创新点则是“越野+城市”的产品设计。过去，越野跑给普通消费者的第一印象往往是长距离、高爬升和较高的体能要求。对于没有接触过这项运动的人来说，专业装备、赛事规则和训练经验都可能成为进入门槛。Outopia试图让这些包含山野元素的设计，成为消费者接触越野跑的第一步。
以店内陈列的扎染系列为例，传统扎染工艺使得服装花色随机，即使是同一尺码的两件衣服，图案也不会完全相同。
小猫、小狗和海獭等动物形象，也是Outopia产品中比较特殊的设计元素。其中，猫和狗这些设计元素均来自越野跑赛道救助动物，那只被设计师带回上海的猫，名字叫「呆呆」，如今也成为品牌故事的一部分，品牌希望借此传递动物保护和户外环保理念。
店员向笔者展示带有小狗的服装
此外，产品受众方面，Outopia也有自己的独特定位，从门店陈列来看，女款产品的颜色选择更多，整体色彩也更加柔和。
社群、明星、渠道
Outopia加速扩大消费者圈层
在如今的运动服装市场，几乎无一品牌能忽视社群搭建，Outopia也是如此。今年，品牌将社区活动主题定为「人生首野」。活动并不强调距离和速度，而是降低参与门槛。例如四人接力，每个人只需要完成4公里，让第一次接触越野跑的人也能参与其中。
另一场面向女性消费者的赛事IP「好野姐妹」女子越野赛已在莫干山举办。2026年四季赛吸引了3000多位女性参与。明年，品牌还计划将「山野来赛」活动拓展至7个已经开设门店的城市。
这些活动与品牌的产品策略其实是连在一起的。一个消费者可能最初只是因为一次消费认识Outopia，之后通过店员种草门店活动，进而参加人生第一次越野跑，并最终对这项运动产生长期兴趣。
这与传统专业户外品牌的用户获取方式有所不同。后者往往先面对已经有明确户外需求的人群，再通过产品和专业口碑扩大市场。Outopia则试图从日常消费出发，让消费者先认识品牌，再慢慢接触户外运动。
这种思路也体现在它的线下门店布局上。从今年7月底在成都万象城开出首店开始，Outopia陆续进入杭州中心、深圳万象天地、上海兴业太古汇、西岸中环、北京apm和深圳湾万象城等商业项目。可以看出，品牌选址明显偏向城市核心商圈，而不是传统户外用品聚集的专业渠道。
明星消费者的出现，也让Outopia获得了一些圈外关注。演员王千源最初只是收到一件产品样品，穿过之后觉得舒适度和设计都不错。此后，王千源在公开活动中多次穿着Outopia的产品，演员刘嘉玲也曾穿过品牌的服装。
Outopia的快速成长背后，是国内户外运动市场的持续升温。近几年，崇礼、莫干山、宁海等地的越野赛事受到越来越多跑者关注，与此同时，户外运动也逐渐从专业圈层走向大众消费，冲锋衣、户外长裤、功能性外套等产品开始进入城市消费者的日常衣橱。
这也为Outopia提供了更大的市场空间。从越野跑装备起步，到逐步拓展日常穿着，再通过城市门店和社群活动接触更多消费者，Outopia希望将山野中的户外体验带入城市生活。品牌中文名「遨托邦」，也寄托着对理想户外生活的想象。未来，随着产品和消费场景的不断拓展，Outopia或许能够让户外不再局限于专业运动和远方山野，而是成为更多人日常生活中的一部分。
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