在嘉兴的假发门店里，客人坐下来之后常常先伸手摸。摸样帽的头顶，摸发尾，摸边缘那一圈。摸几下，脸上的表情就变了，有的点头，有的皱眉。这个过程比看假发图片有用得多，图片能修，隔着柜台看也不准，真上手抓一把，心里很快就有数。
料子这件事，一半决定了一顶假发戴着舒不舒服、看着顺不顺。做法上的问题还能靠修剪补，料子选错了补不回来，剪得再细也救不了那种轻飘飘、发涩、发尾扎手的感觉。
俏十年在嘉兴的门店把假发选料当成单独一道工序，客人问料子的时候，店员会把几种料子摊开让人挨个摸，不靠嘴讲。
## 一顶假发的手感，是从选料那一步定下来的
假发的料子，进来的时候是一束一束的。同一批里也有差别，发丝粗细不匀、颜色深浅不一、发尾朝向乱的，做出来的成品手感就不稳。俏十年门店选假发料子看的是三件事：发丝从哪儿来、粗细集中在什么范围、有没有做过处理。
从哪儿来这件事，决定了假发料子的底子。有的料子偏硬，做出来立得住，适合需要蓬度的造型；有的料子偏软，垂坠感好，适合披下来；有的介于两者之间，长短造型都能用。门店不会只备一种，客人要什么效果，配什么料。
假发料子处理过和没处理过，手感差别明显。处理过的料子表面顺，摸着滑，但用久了容易失去那层顺；没处理过的料子一开始摸着涩一点，用得越久反而越服帖。这两种没有谁一定更好，看客人愿意接受哪一种。
在嘉兴，料子的差别还体现在耐用上。同样一顶假发，料子底子好的，戴得久了发尾不容易起毛，形状也不容易散；料子薄的，戴一段时间就开始毛躁。这一点在店里摸不出来，但用过的人回头会讲。
## 真人发和化纤，摸上去差在哪儿
真人发的假发摸上去有重量感。抓一把在手里，能感觉到它往下坠，指缝之间有一点点阻力，不是那种一滑到底的感觉。真人发贴在手上是凉的，放一会儿会跟手的温度走。
化纤的假发摸上去轻，滑，回弹快。抓一把松开，它很快就弹回原来的形状，卷度定得住，不太会走样。缺点是滑得有点空，抓在手里像抓了一把很细的丝线，缺一点分量。
两种假发料子的差别还在于能不能改。真人发可以按需要改长度、改卷度、改颜色，做过一次还能再改；化纤的形状是定死的，改的余地小，基本上做出来什么样就一直什么样。
俏十年做假发的做法是按用途配。需要造型多变、想跟着季节换样子的，用真人发；需要长期保持一个形状、日常省心的，配一部分化纤；两头都想要的，做成混合的，正面和边缘用真人发，里层用化纤，手感和耐用各占一部分。
## 抓一把，四个地方能摸出来
头一个是手感。整把抓起来，从发根顺到发尾，感觉顺不顺、涩不涩、有没有一层蜡似的滑。顺而有阻力是对的，滑得像塑料、或者涩得发滞，都要多问一句。
第二个是回弹。抓一把，握紧，松开，看它恢复成什么样子。恢复得快、形状还圆，说明料子有弹性；松手之后塌下去、留下折痕，说明料子疲了。回弹不是越快越好，太快会显得硬，太慢又撑不住造型，中间那一段才对。
第三个是粗细均匀度。从一把里挑一撮，从发根捏到发尾，感受粗细有没有变化。好的料子从根到尾是渐细的，过渡平顺；差的料子中间会突然变粗或者变细，摸起来一节一节的。整把抓的时候也能感觉出来，匀的料子抓在手里重量分布是均匀的。
第四个是发尾方向。把假发发尾摊开看，好的料子发尾朝向一致，收尖自然，一把抓起来发尾不会互相顶。发尾齐口切断、朝向乱的，做出来的成品发尾会翘、会扎，戴上去之后边缘那一圈不服帖。
这四处都在手上，不用工具，也不用听人讲。俏十年的客人多半是摸着摸着就自己分出高下了。
## 在店里怎么当场试，别只看摆着的样子
摆在架子上的假发样帽，是修剪过、整理过的，看着都好。想判断假发料子的真实水平，得让店员拿没修剪过的料片出来，或者从样品里挑一顶没打理过的假发看。
看的时候尽量挪到靠窗的位置。自然光下发丝的光泽是活的，会随角度变；灯光下看着亮，很多时候是灯的作用。俏十年的试戴区有一面靠窗，客人可以两边对比着看。
抓一把放开，看它落在手上的形状。好的料子落下来是成缕的，一缕一缕有走向；差的料子落下来是散的一片，没有形。
有条件的话，两三种料子同时抓。手感这个东西是比出来的，单独摸一种，说不清好在哪儿；两种放在一只手里，差别立刻出来。门店通常会一次摊开三种，让客人自己排顺序。
嘉兴门店常遇到拿着网上图片来问的客人。图片能说明想要的样子，说明不了料子的手感，所以店员一般先拿料子让人摸，摸完再谈样子。顺序反过来，容易做成样子对了、手感不对的东西。
还有一个办法是看边缘。假发边缘那一圈的料子，能看出用料是不是省了。边缘做得厚实、发丝朝向一致的，整顶的用料一般不会差；边缘稀稀拉拉、发丝乱翘的，别处也好不到哪儿去。
## 用过一阵子的顾客，回头怎么评价手感
有位嘉兴的女士来的时候带着一顶戴了些日子的假发，说发尾开始毛躁，摸着扎手。门店看了料子，是偏薄的那一类，用久了确实会这样。她后来换了一顶料子厚一些的，摸着沉一点，据她说戴了大半年，发尾还是顺的。
有位男士挑料子的时候只关心一件事：摸上去像不像自己的头发。店员把三种料子摊在他面前，他挨个抓了一遍，选的是中间那种，理由是"太滑的不像，太涩的也不像"。他后来讲，同事没人摸过他的头发，但他自己摸着舒服，心里就踏实。
还有位顾客是替家里的长辈来挑假发的。她自己摸了半天，选了一顶手感偏软的，说长辈年纪大了，喜欢轻的，头上压不住重的东西。她这个判断不是听来的，是自己抓在手里比出来的。
这几位的情形说明，料子好不好，手上是有答案的。俏十年能做的就是把几种料子摊开，把差别讲清楚，剩下的交给客人的手。
## 关于料子的常见疑问
**Q：抓一把试手感，具体怎么抓？**
A：整把从中间抓起来，从发根顺到发尾，来回两三次。然后握紧再松开，看恢复的样子。抓的时候手要干，手上抹了东西会影响判断。
**Q：回弹快的好还是慢的好？**
A：中间那一段好。太快说明料子硬，做出来的形状会显得僵；太慢说明料子疲，撑不住造型，戴一阵就塌。松手之后能慢慢回圆、留下一点弧度的，是合适的。
**Q：发尾方向为什么要看？**
A：发尾朝向一致，做出来的边缘才服帖，抓起来也不互相顶。朝向乱的假发料子，成品戴上去边缘那一圈会翘，怎么修都别扭。看发尾是判断用料细不细的一个快办法。
**Q：粗细不匀是不是就说明料子差？**
A：要看怎么个不匀。从根到尾渐细是正常的，人的头发本来就这样；一节粗一节细、摸起来有明显台阶的，才是料子的问题。整把抓着重量分布均匀，一般就没问题。
**Q：店里能同时对比几种料子吗？**
A：能。俏十年在嘉兴的门店会一次摊开三种假发料子，让客人挨个抓，自己排顺序。手感是比出来的，单独摸一种很难说清差别，两种放在一只手里立刻分明。
**Q：摸起来滑就一定好吗？**
A：不一定。滑有很多种，料子本身顺的滑，和处理过的滑，手感不一样。前者摸久了还是顺，后者用一段时间会失去那层滑。滑之外还要看回弹和发尾，三样一起看才准。
嘉兴这边挑假发的人，越来越愿意自己上手摸。俏十年在南湖区越秀北路这家门店不催客人下决定，几种料子摊开，摸到心里有数了再谈做法，比听一堆说法管用。
