引言手机支架这个看起来只是个不起眼的小配件，早已融入海外消费者的日常生活。
从办公桌上的手机托架，到汽车中控台上的导航支架，再到户外骑行使用的专用支架，应用场景越来越广，背后也逐渐形成了一门大生意。不过，这个品类看似需求稳定，竞争却相当激烈。产品功能相似、价格透明，亚马逊上同类商品更是数不胜数。
在这样的红海市场中，有一个来自深圳的品牌没有盲目追逐风口，而是围绕消费者的日常使用需求，不断拓宽产品边界。从最初的手机支架，逐渐延伸至平板、车载、骑行等多个场景，把中国供应链的产品优势带向全球，这个品牌就是Lamicall。
Lamicall十余年深耕支架赛道，靠50款核心产品撬动年营收10亿元。背后还有400多项专利、覆盖100多个国家的销售网络，以及年出货量超700万件的规模。
Lamicall如何仅凭一个手机支架成为亿级大卖？它在海外都做对了哪些营销策略？跟随海玛一起来探索其出海之路吧！
一、做出差异化
2011年，Lamicall创始人邓志强开始在深圳创业，最初做的是蓝牙耳机B2B外贸生意，产品主要用于驾驶场景，帮助用户解放双手。
随着对海外市场和供应链越来越熟悉，他逐渐意识到，单纯赚取外贸差价并不是长久之计，建立自己的品牌才有更大的发展空间。于是，2014年，他正式创立了Lamicall，从传统外贸转向自主品牌运营。
Lamicall这个名字也颇有意思，源自英文表达“Let me call”，最初就与解放双手的使用需求有关。
创业初期，品牌从简单的金属支架做起，产品看似没有太高的技术含量，但团队并没有因此降低要求。早期甚至需要一个个调整金属支架的角度，只为让用户获得更舒服的使用体验。
2015年，品牌进入亚马逊，开始真正面向海外消费者销售。不过，手机支架市场很快就让团队感受到了竞争的残酷。桌面支架看似需求稳定，却早已挤满了相似产品，价格战也让利润空间越来越薄。
Lamicall没有一味跟着同行拼低价，而是开始寻找新的使用场景。随着欧美户外骑行和E-bike市场逐渐升温，品牌把目光投向骑行手机支架。相比桌面使用，骑行环境对产品稳定性、固定能力和操作便捷性有着更高要求，这也给了品牌做出差异化的机会。
一只手机支架装在桌面上，能把手机稳稳撑住就算合格；但装到自行车或电动车上，就完全是另一回事了。路面颠簸、持续震动、转弯冲击，都可能让手机发生晃动甚至脱落。
Lamicall针对这些问题不断改进结构设计，推出支持单手操作的骑行支架，通过快速锁定和释放机制，让用户能够在短时间内完成手机固定。部分产品还采用防护与减震设计，兼顾设备安全和骑行便利。
小配件容易被模仿，也是Lamicall很早就意识到的问题。外观可以借鉴，功能可以跟进，如果没有自己的技术积累，辛苦打造的爆款很可能很快就被低价仿品抢走。
因此，品牌没有只顾着追销量，而是持续投入产品研发和知识产权保护。相关行业报道显示，Lamicall已申请约300项专利，拥有超过235项专利，涉及支架夹持、锁定结构及人体工学设计等方向。对这类产品而言，专利不只是证书，更是保护原创设计、降低模仿风险、维护产品差异化的重要工具。
当然，申请专利并不意味着竞争对手就无法进入市场，但至少能够让企业在创新成果被复制时拥有更明确的保护依据。尤其是海外市场，不同国家和地区的知识产权规则各不相同，品牌需要根据重点市场做好专利检索、申请和维护，避免产品刚做出成绩，就陷入侵权纠纷。
Lamicall将专利布局与产品迭代结合起来，不断完善夹持、调节和固定等细节，也让原本容易陷入价格战的普通支架，逐渐有了自己的技术门槛。
在产品布局上，Lamicall也没有把自己局限在手机支架这一单一品类，而是围绕不同设备和生活场景持续扩展。
从手机、平板、笔记本电脑支架，到车载、骑行、户外运动配件，逐渐形成覆盖办公、驾驶、娱乐和户外生活的产品矩阵。与此同时，品牌坚持围绕支架这一核心领域深耕，而不是盲目扩充产品线，把有限的研发和供应链资源用在更熟悉的产品上。
二、用内容呈现实力
对于支架这类看似简单、同质化严重的产品来说，产品做得好只是基础，如何让消费者看见差异、相信品质同样重要。尤其是骑行支架，消费者更关心的不是外观有多好看，而是在颠簸路面上能不能夹得稳、会不会松动、能否保护手机。
因此，Lamicall也将海外社媒纳入海外营销的重要布局，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流海外社媒均有布局，结合不同平台的内容特点触达海外消费者。
如今提到海外社媒，海外红人营销是不可或缺的一环！
除了常规的桌面、车载支架，Lamicall还围绕骑行场景拓展内容，与户外运动、摩托车及E-bike达人合作，通过真实骑行、路面颠簸测试、手机固定与导航展示等方式，直观呈现产品的防震、稳固和便捷优势，让用户不只是看到一款支架，更能理解它在真实骑行场景中的价值。
例如YouTube中的E-bike达人@RussIsRight，他主要聚焦E-bike、电动三轮车及各类户外骑行装备，内容涵盖新品开箱、车型试骑、性能测评、配件推荐和真实道路体验等。
他擅长通过实际骑行和产品安装演示，展示不同车型及配件在日常使用中的表现，其受众主要为电动自行车爱好者及户外骑行人群，与Lamicall骑行手机支架、车载配件等产品具有较高契合度，适合通过真实骑行测试展示产品的稳固性、防震能力和使用便捷性。
视频中，@RussIsRight以粉丝此前询问骑行手机支架的真实需求切入，顺势分享Lamicall两款支架，并将它们安装在自行车车把上展开对比测评。
通过实际操作，逐一展示两款支架在手机夹持、安全锁定、车把安装及单手取放等方面的区别，还结合自己的骑行习惯，分析不同设计适合的使用场景。
最后，他将新品与过去使用的支架进行对比，认为Lamicall做工更加扎实、结构更加稳固，因此值得选择。这种不刻意夸赞、注重真实体验的测评方式，让产品优势更具说服力。
除了深入细致的产品测评，Lamicall也布局了更贴近日常生活的种草内容，通过与生活方式达人合作，将桌面、车载等手机支架自然融入居家办公、追剧娱乐、开车导航等日常场景。
相比复杂的参数讲解，这类视频更注重产品在实际生活中的使用体验，让用户直观感受到小小支架带来的便利，也帮助品牌触达更广泛的消费群体。
例如TikTok生活好物达人@Tallie’s Geeky Gift Guide，他主要分享新奇玩具、创意礼品、数码配件及实用生活好物，同时也会发布绘画相关内容。
其内容并非传统的专业科技测评，而是更偏向趣味化的好物推荐，通过展示产品的新奇功能、实际使用方式和生活场景，激发观众的好奇心与购买兴趣。
视频中，@Tallie’s Geeky Gift Guide以回答网友询问如何拍摄艺术创作过程为切入，分享创作者必备的拍摄工具，并顺势推荐自己使用了三年的Lamicall鹅颈手机支架。
@Tallie’s Geeky Gift Guide不仅介绍了产品灵活调节、稳定支撑和操作便捷等优势，还自曝过去曾用装满石头的麦片盒和绳子搭建简易手机支架的“抽象操作”，通过新旧拍摄方式的反差，让产品的实用价值一目了然。
相比传统功能测评，这种融入真实创作经历和趣味故事的内容，更容易引发观众共鸣，也让普通手机支架成功切入艺术创作这一细分使用场景。
海玛观品牌
Lamicall的出海经历说明，不仅要懂得抓住市场风口，更要具备持续深耕的能力。从桌面支架到骑行配件，通过洞察E-bike用户需求，找到差异化突破口，再借助海外红人营销和多元化场景内容，让产品被更多消费者看见、认可和信任。正如创始人所说，从0到1不难，从1到10才难。
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