“今天直播了快8小时，流量和销量都很好。”傍晚时分，第九届中国国际进口博览会的场馆内依然人气十足，34岁的德国主播辛马丁刚刚结束全天直播。
国家会展中心（上海）内，各大展区万余种全球新品集中亮相。在络绎不绝的采购商与观展人群之外，一道风景格外抓人眼球：越来越多外籍主播成为直播主角，以一口流利中文玩转直播间，把家乡好物娓娓道来，让千里之外的海外特产，“零时差”直达亿万中国消费者的手机屏幕。
在消费品展区抖音电商全球购直播专区一角，环形补光灯亮起，辛马丁正对着手机镜头用一口流利的中文热情推介一款英国护眼产品。他手持实物细细讲解使用体验，直播间弹幕不停滚动，下单提示音此起彼伏。
德国主播辛马丁在第九届进博会期间直播。（受访者供图）
靠着“本地人讲本土货”的天然优势，“洋主播”能把产地风土、亲身使用体验原汁原味地讲出来，一下子拉近海外商品与国内买家之间的距离。
品牌方特意邀请辛马丁坐镇展台，看中的正是这份真情实感：他曾在英国长期求学，很早就使用这款产品，讲解时细节生动、情绪饱满，更容易打动消费者。
“感觉今年进博会规模更大、人更多，外国人也更多，这几天在过道都挤不动。”亲身感受展会热度的辛马丁感慨，进博会国际化氛围浓厚，专业度、多元化程度一年胜过一年。适逢中国“双11”购物季，依托平台流量扶持、展会专属优惠与消费券加持，直播间成交额远超其他展会，线上生意做得风生水起。
“洋主播”架起的不仅是商品买卖通道，更是市场对接、文明互鉴的桥梁。
在农食产品展区，来自芬兰的主播“卡姐”正守在芬兰百年食品品牌菲泽展台前，举着巧克力零食对着镜头直播。一口地道的东北方言脱口而出，瞬间拉近和网友的距离，引得直播间观众纷纷留言互动。
这已经是“卡姐”连续第三年来到进博会。两年前，她还以翻译身份陪同芬兰代表团参展；今年，她变身带货主播，一口气为三个芬兰本土品牌做直播推广，菲泽巧克力、糖果、燕麦食品成为直播间爆款。
“菲泽是芬兰国民品牌，今年首次参加进博会。在进博会上，更多芬兰品牌既能直面终端消费者，又能对接渠道商，通过一场场直播就能直达中国千家万户，我很荣幸参与其中。”“卡姐”笑着说。
第九届进博会上，芬兰主播“卡姐”接受记者采访。新华社记者 谢希瑶 摄
对远渡重洋而来的海外中小企业而言，“进博会+直播”是低成本打开中国超大市场的捷径。
来自乌兹别克斯坦的客商阿森贝克，给自己取了中文名字李辰阳。眼下，他正带着团队每天在线直播数小时，推介家族工坊手工织造的围巾、披肩与手绘陶瓷，浓郁的中亚风情吸引大批网友下单，线上销售额已经占到整体销量的四成。
深邃的眼眸、浓密的络腮胡、流利顺畅的中文，让阿森贝克在直播间格外受欢迎。这是他第三次参加进博会，2024年首次参展尝到甜头后，他牢牢抓住进博会“6天+365天”常年展销机制，注册成立外贸公司，把手工地毯、刺绣织品做成常态化生意，还陆续在上海、北京、杭州开设线下门店，把短期展会流量稳稳转化为全年稳定客源。
“进博会自带顶级流量，这是中国开放市场送给我们海外客商的宝贵机遇，我们必须牢牢接住、持续放大。”阿森贝克坦言，越来越多外国展商看到直播带货的巨大潜力，自己也在规划进一步增加直播场次，深耕中国市场。
第九届进博会上，一名俄罗斯主播正在直播。新华社记者 潘洁 摄
直播不是单向“把海外商品卖给中国”，也是一场双向的经贸交流、经验互通、文明互鉴，每一位“洋主播”都是其中的参与者、受益者与推广者。
在德国出生、在英国求学、在重庆成家的辛马丁，话语间夹杂着重庆口音，对中国有着深厚感情。对比两国电商生态，他感触颇深：德国线下消费仍是主流，现金支付依旧普遍，网络直播电商发展缓慢；而在中国，直播带货、即时网购、线上外卖早已融入日常生活，数字消费市场体量巨大、业态成熟。
不少海外客商通过进博会更加了解、更快融入中国消费市场。阿森贝克曾在杭州师范大学电子商务专业深造，如今他通过进博会深入实践跨境电商这一国际贸易新业态，希望能用自己的努力推动两国贸易。
展会尾声，在中国拥有百万粉丝的“卡姐”依旧排满直播场次。“我很高兴越来越多芬兰特产借助进博会走进中国大众视野，我愿意继续当好两国贸易的民间联络员，把更多北欧好物送到中国消费者手中。”
小小直播间，联通大世界。在“四叶草”，“洋主播”们用接地气的直播对话，向世界传递一个重要信息：这是一场中外市场的双向奔赴，高水平对外开放从来不止于一纸贸易协议、一笔订单、一方展台，更在于人与人之间直接、鲜活、真诚的沟通，实现各国经济的互利共赢。
（记者谢希瑶、任军、潘洁、周蕊）
编辑/王鹏
